« Avec blu 2.0, nous revenons très fort sur la vape ! »

Vapotage

Seita | « Avec blu 2.0, nous revenons très fort sur la vape ! »

Il y a 2 années, 7 mois

1^er avril 2022. Seita, filiale française d’Imperial Brands, lance en avril 2022 dans quatre régions pilotes sa nouvelle cigarette électronique blu 2.0, avec trois saveurs en 18 mg/ml de nicotine à base de sels de nicotine. Romain Laroche, directeur général Seita, présente la stratégie de l’entreprise (l’intégralité de l’entretien est parue dans la Revue des tabacs d’avril 2022).

Pourquoi réalisez-vous un lancement de blu 2.0 sous forme de pilote ?

Romain Laroche : Seita introduit blu 2.0 sous forme de pilote afin de mieux connaître les attentes des consommateurs, avant un lancement national. Nous devons voir dans le détail et à grande échelle géographique comment nos produits sont perçus par les fumeurs et vapoteurs français. Mais, nous sommes clairement convaincus par blu 2.0. Et si l’on doit faire une comparaison qui parle à tous en utilisant la téléphonie : la 3G, ce sont les résistances avec mèches en coton ; la 4G, les capsules avec résistance en céramique actuelles ; et la 5G, nos nouvelles résistances céramiques Purlava !

Où aura lieu le pilote ?

Nous lançons blu 2.0 dans quatre villes pendant quelques mois, le temps d’analyser les résultats : Paris, Le Mans, Angers et Nantes. Avec l’aide de Logista les retours seront rapides. Nous pourrons analyser les données de ventes et les retours terrain des 3 000 buralistes qui vont commercialiser nos produits.

Seita ne commercialise-t-elle ses produits de vape qu’auprès des buralistes ?

Absolument. Seita n’est présente avec ses produits de vapotage que chez les buralistes. Ainsi, sur les 23 500 débits du réseau, 15 000 d’entre eux commercialisent myblu actuellement. Seita s’engage dans la transformation du réseau des buralistes. Avec ce choix stratégique de ne proposer myblu et blu 2.0 que dans ce réseau, nous donnons une preuve supplémentaire de notre engagement.

À partir de quand les buralistes pourront-ils commander blu 2.0 ?

Les premières livraisons se font depuis le vendredi 1^er avril 2022 chez les buralistes. Les 3 000 points de vente concernés dans les quatre villes ont été visités par notre force de vente avant le début des livraisons par Logista, afin de présenter notre nouveau produit aux buralistes et à leur personnel.

Quels types de saveurs proposez-vous pour blu 2.0 ?

Pour le lancement, trois saveurs – Classique original, Menthe polaire et Myrtille glacée – seront proposées, à 8,49 € les deux capsules. Une quatrième saveur, plus fruitée, sera introduite pour l’été. Par ailleurs, on s’adresse à des fumeurs qui veulent arrêter de fumer. Donc, pour l’instant, nous ne proposons qu’un dosage en 18 mg/ml de nicotine. Nous répondons ainsi aux besoins journaliers des fumeurs moyens avec une seule capsule. Grâce à nos e-liquides à base de sels de nicotine, le sentiment de satiété nicotinique est rapidement atteint, évitant toute sensation de manque.

Les capsules de myblu seront-elles compatibles avec cette nouvelle version de blu 2.0 ?

Il n’y a pas de compatibilité entre myblu et blu 2.0. Il s’agit de deux technologies bien différentes. Pour l’instant, myblu et blu 2.0 sont toutes deux commercialisées en France. Le pilote nous dira si les deux produits ont chacun leurs consommateurs et peuvent cohabiter.

Le catalogue blu 2.0*

*Prix de vente conseillé mars 2022

La batterie blu 2.0 noire, à 9,99 €

Les trois saveurs disponibles au lancement : Classique original, Menthe polaire et Myrtille glacée
Le pack de deux capsules blu 2.0 à 18 mg/ml de nicotine, à 8,49 €